吉鑫：跟随风机转起来
发布时间：
2008-4-28 9:21:00
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苏南一带历史延续的制造业优势，无疑，是泽被后世的。
在长三角的“中国制造”声名鹊起的背后，苏商对于技术的痴迷，值得一书。苏南制造，以其精细，闻达天下。如今，影响经济的不确定因素增加，原材料、能源、劳动力等要素价格上升的“倒逼”，在中国整体面临产业升级的背景下，苏商的这一偏好开始为地区经济发展在新一轮的产业竞争中，奠定先机。
不过，在技术之外，资本和人才的到位，变得越发迫切。后两种要素的集聚，很大程度上取决于公司的运行机制。或多或少，苏南企业还存在“精明不高明、精明不开明”的问题。如何进一步拓宽视野、完善公司治理，决定着位处苏南的公司下一步发展能够有多少快。
(黄晨霞)
在江阴市东南郊的云亭镇工业区，坐落着全球最大的风电铸件制造商——江阴市吉鑫机械有限公司(下文称：吉鑫)。很难想象，从吉鑫的正式投产到如今不过短短三年时间。
吉鑫是一家集风电铸件研制、开发、生产于一体的风电产品生产企业，主要生产600KW、1.25MW、1.5MW、2MW等大型风力发电机组的轮毂、底座、横梁、轮轴、顶环、支架等，生产工序覆盖铸造、机加工和表面处理。去年，公司的产能达到5万吨，实现销售收入4亿元左右，今年则有望将产能扩大到10万吨，实现销售12亿元，净利1.5亿。
“公司的发展如此之快，取决于三年前的一次转型，管理层很好地抓住了风能产业的发展机遇。”交大创业中心主任唐祖荣告诉记者。
数据显示，就在近两年，中国的风电产业得到了迅速发展。2006年，我国的新增装机容量为133万千瓦，同比增长166%。除了西藏、云南、新疆等5个省区外，国内其余26个省区的风能资源还有32亿千瓦装机容量可供开发。在世界范围内，风能市场也在以40%的速度增长。
在这种发展形势下，吉鑫做了市场的先行者，在风电的萌芽期便填补了市场空白。尽管每年的产能都在扩张，但市场仍供不应求。据了解，公司的订单已经排到了明年下半年，美国GE、西班牙Gamesa、德国Nordex及新疆金风科技、大连重工、上海电气等企业都是吉鑫的客户。
“吉鑫目前的效益很好”成了业内公认的事实，公司迄今完成的两轮融资中，“PE都在30倍以上”，而且在理想的情况下，“明年上半年就能上市”。眼下，除了营业额、产能这些硬指标外，吉鑫的“软件”——即公司的管理和长远规划是否到位，则是人们普遍关心的问题。
一次成功的转型
三年前，吉鑫的总经理包士金做的还是一家钢结构公司，一次偶然的机会使他踏入了和从前毫不相干的风能铸件行业。
当时，包士金的公司与无锡一家做大型柴油机铸件的公司有业务关系，这家无锡公司从上世纪90年代起就开始研制风机铸件，但由于是一家国有企业，无法将研制出的产品大规模地投产。而那时的包士金已隐约感觉到风能领域的巨大机会，便提出由他投资建厂，与这家国有企业进行技术合作，将其研发出的产品批量生产。
随后，包士金和其他三位个人股东凑足了3000万人民币的启动资金，于2004年8月开始筹建吉鑫公司，到了2005年1月28日，公司投资5500万元的一期工程便正式投产。
事实证明，包士金抓住了一次很好的机遇。
投产的第一年，一期工程便完成1.5万吨铸件的生产，产值超过1亿元。用吉鑫高层的话说，“公司本身也没预料到这个市场的发展有这么快，只要能出产品，销售根本不成问题。实际上，是市场和客户的需求推着公司向前发展”。
为了扩大产能，公司的二期项目于2006年底竣工投产，二期的投资额达1亿元，增加了大型数控镗床、铣床、立车等10多台机械加工设备，主要零部件的铸件通过二期改造扩大，产能达到5万吨。在二期投产的当天，吉鑫的三期项目也开始破土动工，如今三期也已经竣工，今年预计达到10万吨的产能，实现销售收入12亿元。
“达到了这个产能，我们可以稳定成为全球风电铸件企业龙头。”包士金表示。
去年十月，公司完成了两轮融资，吸引了江苏省高新投和深圳一家创投共1.5亿元的风险投资，加速了上市进程。据了解，如果顺利的话，公司预备在明年上半年的登陆创业板。
不过，在产能快速扩张的背后，公司的管理却没有跟上这样的速度，管理上的落后也制约了公司的进一步发展。公司的一位高层向记者透露，“尽管聘请了职业经理人，但公司在成本控制、计划管理、人力资源管理等各方面都没跟上。”
消化上游
有专家指出，风力发电的巨大前景导致了全球风力发电设备零部件的短缺，尤其是在中国，风电很多零部件依赖进口，国内能做的零部件，资源又大多被跨国公司占有。风电铸件在全球十分紧俏。
据了解，诸如风机轮毂等铸件的重量大约占风力发电机组30%-40%，体积大、加工精度要求高，而且铸件的质量直接影响着整机的性能。目前我国专业从事风机设备制造的厂家非常少，产能极为有限。
尽管如此，风电铸件的技术壁垒在不少人眼里却并不高，因为铸件的质量好坏基本取决于机器设备，只要有足够的资金量买到较好的设备，铸件产品的质量一般不成问题，因此，“与其说是技术壁垒，不如说有资金壁垒”。
对此，吉鑫副总经理席庆彬却认为，“相比于资金和机器，公司的产品质量更多地依赖于经验积累”。他指出，公司通过不断地试验后，将结果反馈到生产流程上，通过这种方式来改进生产工艺，相比之下，“机器设备只占30%的重要性”。
实际上，除了技术和设备外，铸件产品的源头在上游的生铁厂。一位曾投资风能零件的PE投资人告诉记者，“在生铁价格日益上涨的形势下，能否很好地控制原料供应和利润空间是铸件厂的核心所在”。
在这一点上，吉鑫曾考虑将业务延伸到上游，但还未具体执行。眼下，公司面对飞涨的原料成本，一方面“自己消化”，另一方面则和客户协商。
“我们会和客户洽谈一个机制，在合同里约定未来的特定情况下公司将抬高价格”，席庆彬称，“此外，我们还会采用一些金融手段，如购买期货、锁定汇率等，和客户共同承担原材料涨价的风险。”
成长性之辩
目前，按照吉鑫的说法：公司的产品占了国内80%的市场和国外40%的市场，坐稳了细分行业里全球第一的位置。尽管每年都在扩张，但“公司的订单情况仍比目前生产能力多出50%”。
这也势必会产生一个问题：风能铸件如此紧缺，不少企业将来会一窝蜂地涌入这个行业，从而造成毛利率的下降。而且，原本就从事铸造业的公司“很容易往风能铸件的方向转型”。
席庆彬坦言，伴随着风能铸件的巨大效益和国家的投资导向，当下已有许多企业涉足这个行业，各方面的资金也在往这个方向集中，最终可能造成整个供应链的过度膨胀，使企业的毛利下降。不过，他认为“五年之内应该不会出现这种问题”。
一个有趣的现象是，尽管国内的铸件企业有几十万家，其中不少转型做了风能铸件，但眼下能够批量生产的只有四五家。
“做风能铸件并不难，但要能赚到钱就并不是很容易了，关键要掌握一定的技术。”席庆彬举例说，如果竞争对手做了十件产品，只有一件达到了客户要求，九件是废品，那么它就无法盈利。吉鑫开出的价格和对手一样，但能把废品率降到很低，盈利也就不在话下了。此外，吉鑫的产量规模巨大，在成本上也就有了一定的竞争优势。
值得一提的是，尽管吉鑫的产品在全球拥有极高的市场占有率，但有时这种寡头地位也可能转变为“劣势”。
“从投资的角度看，市场和公司本身的成长空间也是重要的考量因素”，普凯基金主管合伙人姚继平称。他解释道，如果市场的潜力和前景很好，公司占了很小的市场份额，那么公司的成长性无疑是很大的。公司和行业每年各带来若干百分比的增长，会让投资者看到无限的成长空间。换言之，吉鑫已经占了大部分的市场份额，成长空间就比较有限，这时只要新进入一家竞争对手，拿的就是吉鑫原来的量。此外，如果整个市场的增长速度低于吉鑫的扩产能力，那也是不健康的，公司的成长顾虑就在这里。
对此席庆彬表示，公司不应只考虑市场占有率的发展空间，而应该看到整个风电整机市场的增长空间。
“举个例子，如果风电整机的产量每年翻一番，那么即使吉鑫保持原有的市场占有率，需求也翻了一番。因此，不能仅考虑我们直接客户，而是应该想到末端市场的发展潜能”。